La domanda Ask An SEO di oggi viene da Dean, che chiede:
La SEO è la parola d’ordine, ma molte aziende non comprendono l’inversione di tendenza del ROI.
Supportiamo i media a pagamento come strategia ad azione più rapida. Con questo in mente, come suggerisci a un’azienda di investire in SEO a pagamento invece che in SEO?
SEO e PPC e molto raramente si escludono a vicenda.
In effetti, studio dopo studio ha dimostrato che, se utilizzate in combinazione tra loro, la ricerca organica e quella a pagamento producono risultati migliori rispetto a entrambi i canali da soli.
Ovviamente, questa statistica varia ampiamente in base al verticale, alle strategie di offerta e agli obiettivi di ciascuna azienda.
Non esiste un “tipico” quando si tratta di prestazioni di ricerca.
Ma ci sono buone pratiche.
E per molti anni, la best practice è stata quella di eseguire contemporaneamente campagne di ricerca organiche e a pagamento.
La ricerca non è un “gioco a somma zero”.
SEO e PPC devono dialogare tra loro
La maggior parte dei problemi che sorgono quando le campagne PPC e SEO vengono eseguite contemporaneamente possono essere evitate semplicemente aprendo linee di comunicazione tra i team SEO e PPC.
Se sei un’azienda con diverse agenzie che gestiscono i tuoi programmi a pagamento e organici, faresti meglio ad assicurarti che queste agenzie possano andare d’accordo.
Se una o entrambe le agenzie che stai utilizzando hanno una sovrapposizione nei servizi con l’altra, aspettati qualche spacconata e “marcatura del territorio”.
Le aziende possono evitarlo stabilendo limiti chiari per ciascuna agenzia e rispettandoli.
Ciò significa che nessuna delle due agenzie dovrebbe vedere l’altra come una minaccia.
Vuoi che questi gruppi lavorino insieme, non l’uno contro l’altro. La cosa peggiore che puoi fare è metterli l’uno contro l’altro.
Questo vale anche per i team interni.
Se la tua gente PPC e SEO non si siede e parla regolarmente, molto probabilmente stai perdendo opportunità.
E la cannibalizzazione?
La cannibalizzazione si verifica quando le tue campagne PPC e SEO portano gli stessi visitatori.
Ovviamente, non vuoi pagare per un visitatore quando quel visitatore arriverà al sito attraverso la ricerca organica per “gratis”.
La cannibalizzazione è reale.
Ma non fa sprecare tanti soldi come la maggior parte delle persone pensa ed è spesso evitabile se i team SEO e PPC sono in comunicazione.
Le peggiori parole chiave offensive per la cannibalizzazione sono in genere parole chiave di marca.
Nella maggior parte dei casi, i tuoi visitatori troveranno il tuo sito durante la ricerca del tuo marchio e non dovrai pagare per raggiungerli.
Ma la ricerca a pagamento con marchio converte meglio di qualsiasi altra cosa.
I professionisti PPC lo sanno.
I termini di marca fanno sembrare belle le campagne PPC.
Incoraggio vivamente tutti a guardare i dati per il tuo programma PPC con termini di marca e senza.
C’è un valido motivo per avere termini di marca nella ricerca a pagamento. La ricerca a pagamento ti consente di controllare il messaggio nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Fare offerte su un termine di marca per offrire uno speciale o evidenziare una proposta di vendita unica può aumentare significativamente il ritorno sull’investimento (ROI).
Ma ci sono casi in cui l’offerta sul tuo nome non porta traffico aggiuntivo e ti costa semplicemente denaro in clic cannibalizzati.
Il punto è: devi fare la tua analisi con l’intero quadro in mente.
Insomma
Le tue campagne di ricerca organiche e a pagamento influiscono sulla percentuale di clic nelle SERP.
I tuoi addetti alla ricerca organica e a pagamento devono parlare tra loro ed essere disposti a testare le cose per vedere cosa funziona davvero per la tua azienda.
Non è sicuramente una buona idea tagliare il tuo SEO per PPC o viceversa.
Sia SEO che PPC hanno il loro posto.
Spesso quel posto corre insieme.
Altre risorse:
Immagini in primo piano: Sammby/Shutterstock
